Hur många miljoner kronor skandinaviska bolag förlorar varje år för att deras tyska kunder går i konkurs är inte känt. Fast det inte föreligger någon statistik över dessa tal, måste vi utgå från att det handlar om ett ansenligt belopp. Det förekommer bl.a. ofta att tyska bolag vänder sig till skandinaviska leverantörer eftersom deras tidigare tyska levenerantörer inte längre vill leverera till dem på grund av ej reglerad skuld. Skandinaviska bolag glömmer ofta att uppmärksamma de enklaste förhållningsregler i början av nya affärsförbindelser och levererar utan att innan ha undersökt de nya kundernas kreditvärdighet. I fall av konkurs, måste då ofta hela skulden skrivas av helt, då förmögenheten i konkursboet ej räcker till.
Det är påfallande många skandinaviska exportörer som inte ens använder sig av de "säkerhetsmedel" som utan vidare står till förfogande nämligen egendomsförbehåll. I motsats till svensk rätt har egendomsförbehållet för de levererade varorna också giltighet gentemot en tredje part. Detta har särskilt stor betydelse vid konkurstillfället eftersom säljarna som enats om ett giltigt egendomsförbehåll kan begära att få dessa varor utlämnade från konkursförvaltaren.
Nedan ges förslag på hur ett egendomsförbehåll kan utformas och därefter förknippas kommentarer härtill.
En grundläggande förutsättning för att kunna göra ett egendomsförbehåll gällande är ett giltigt avtal mellan parterna, som vid en tvist måste kunna bevisas. Det är inte tillräckligt att först hänvisa till egendomsförbehållet i fakturan. Egendomsförbehållet måste avtalas tillsammas med de andra viktiga punkterna i kontraktet, som t.ex. mängd, pris och kvalité.
Det är tillräckligt (och vanligt i Tyskland) att avtala egendomsförbehållet i de allmänna affärsvillkoren. Det är att rekommendera att alltid hänvisa till att det uteslutande levereras på villkor av de allmänna affärsvillkoren eller åtminstone anför "levering endast med egendomsförbehåll" i alla kataloger, prislistor, brochyrer och anbud.
Formuleringsförslag:
| "Wir liefern stets, auch wenn wir uns nicht ausdrücklich darauf berufen, nur unter Eigentumsvorbehalt gemäß den beigefügten Bedingungen." |
På svenska:
Vi leverar endast med egendomsförbehåll,
även om vi inte uttryckligen hänvisar till det, jämför de bifogade villkoren. |
Det är att rekommendera, efter att parterna har enats om detaljerna, att utarbeta en orderbekräftelse, i vilken man på nytt hänvisar till det avtalade egendomsförbehållet. Bestrider den tyska kunden inte denna orderbekräftelse direkt efter att den mottagits, är bekräftelsens innehåll gällande.
Många stora tyska bolag använder så kallade "inköpsvillkor", i vilka ett egendomsförbehåll från leverantörens sida inte godtas. I ett sådant fall måste man uttryckligen klargöra, att dessa inköpsvillkor inte accepteras och bara kommer att leverera på sina egna villkor dvs. med egendomsförbehåll.
Mer i detalj föreslås följande:
