Dyr dansk uvidenhed 

DET SKULLE VÆRE LET: Med simple klausuler kan man sikre sin eksport til Tyskland mod købere, der går konkurs eller spekulerer i dansk uvidenhed om tyske regler.


Af LARS ABILD

At stå med håret i postkassen og se en millionordre være tabt på gulvet på grund af en konkurs hos sin nye tyske kunde, kan naturligvis være en barsk oplevelse for en mindre dansk virksomhed. Ikke mindst, når det viser sig, at simpel uvidenhed om forskellige regler i Danmark og Tyskland er årsag til, at andre kreditorer i konkursboet henter deres varer, mens danske leverandører må nøjes med en lang næse.

Advokat Christian Sagawe fra advokatfirmaet Sagawe & Klages i Hamburg fortæller, at han støder på stadig flere sager, hvor danske firmaer har glemt at sikre sig med et såkaldt ejendomsforbehold, når de eksporter til Tyskland.

»Danske virksomheder, der eksporterer til Tyskland, kan med stor fordel støtte sig til ejendomsforbehold, som formentlig ikke ville blive anerkendt i Danmark, men som er effektive i Tyskland. Og det gode er, at det ikke koster en krone at sikre sig,« siger Christian Sagawe.

Advokatfirmaet Sagawe & Klages har specialiseret sig i danske og tyske handelsregler, og Christian Sagawe forklarer, at et ejendomsforbehold i Tyskland modsat i Danmark er et effektivt værktøj:

»I Danmark er et ejendomsforbehold ikke et særligt effektivt værktøj, når man skal sikres ved salg mellem virksomheder. I Tyskland gælder et ejendomsforbehold derimod også over for tredjemand og er derfor standardvilkår i stort set alle tyske leveringsbetingelser. Eksporterer danske virksomheder til Tyskland, kan de derfor med stor fordel støtte sig til ejendomsforbehold.«

Et ejendomsforbehold skal sikre, at sælger kan få sine penge eller varer tilbage, hvis køber ikke betaler. En manglende aftale om ejendomsforbehold kan medføre, at tyske konkursboer tømmes af varekreditorerne, alt imens de danske varekreditorer står og ser måbende på. De har nemlig ikke uden videre ret til - som tyskerne - at udtage deres varer eller få pengene tilbage for leveringen.

Klausuler er vigtige

Er der således tale om en en konkurs, hvor den danske eksportør ikke har sikret sig, får sælgeren ikke sine varer tilbage, og når konkursboet er opgjort, og sælgers varer solgt, deles pengene mellem samtlige kreditorer.

Har sælger derimod indgået en aftale med sin tyske kunde om ejendomsforbehold, har han - efter tysk retspleje - sikkerhed for at få sine varer tilbage eller købsprisen på varerne.

Ifølge Christian Sagawe har mindre seriøse tyske firmaer i stigende antal fået øjnene op for danskernes uvidenhed og manglende omhu. Derfor mener advokaten, at man som eksportør altid bør lave klausuler om klausuler om ejendomsforbehold, når man eksporterer til Tyskland.

»Hvis den tyske kunde ikke accepterer dette, kan man begynde at tvivle på kundens seriøsitet, da tyskerne selv forventer ejendomsforbehold,« siger Christian Sagawe.

abild@berlingske.dk

Berlingske Tidende 10 juli 2003

Det siger pressen