Uvidenhed koster

Tyske importører spekulerer i godtroende danskere i ”die dummen Dänen“, mener tysk advokatfirma.

Af Jacob C. Krogsgaard

Hvis danske virksomheder forstod, at der gælder andre regler for “ejendomsforbehold“ i Tyskland end herhjemme, kunne mange penge være sparet.

Det mener det tyske advokatfirma Sagawe & Klages i Hamborg.

Selskabet, der har specialiseret sig i den dansk-tyske retspleje, kontaktes ofte af danske virksomheder, som har “glemt“ at lave aftaler med en tysk kunde om ejendomsforbehold.

Ejendomsforbeholdeet skal sikre, at sælger kan få pengene eller varerne tilbage, hvis køberen ikke betaler. Den slags bruger man stort set ikke herhjemme.

Det tyske problem

Problemet i Tyskland er, at hvis en køber går konkurs, før der er betalt, så får sælgeren ikke sine varer tilbage.

Derimod sælges varerne af boet, og pengene deles mellem samtlige kreditorer.

Har man derimod lavet en aftale om ejendomsforbehold, har sælgeren efter tysk retspleje sikkerhed for at få enten pengene eller varerne retur.

Sikre sin ret

Herhjemme er den slags ikke særlig effektivt. Men det virker i Tyskland og er faktisk et standardvilkår i næsten alle leveringsbetingelser.

- At sikre sin ret til at få sine penge penge tilbage, koster ikke en krone, som advokat Christian Sagawe siger det.

- Vi ser flere og flere eksempler på, at tyske kunder har fået øjnene op for danskernes uvidenhed og manglende omhu. Derfor skal man altid sikre sig. Og hvis den tyske kunde ikke accepterer det, kan man begynde at tvivle på hans seriøsitet. Tyskerne forventer jo selv dette ejendomsforbehold, siger han.

Et godt eksempel

En dansk maskinfabrikant oplevede værdien af ejendomsforbeholdet, da man havde eksporteret to maskiner til et tysk firma. Kort efter blev den tyske virksomhed insolvent, men havde da allerede videresolgt maskinerne.

Efter dansk praksis var der så intet at gøre.

Den danske eksportør manglede at få 100.000 kr., men da den danske sælger havde aftalt et såkaldt “forlænget ejendomsforbehold“ med den tyske kæber, havde sælger ejendomsretten til maskinerne, indtil slutkunden havde betalt den fulde pris.

Dermed fik den danske maskinfabrik sine penge på trods af, at kunden var insolvent.

Det er nemt

Derfor opfordrer Christian Sagawe til, at man bruger forbeholdet.

- Og det er ganske nemt. Man bekræfter aftalen og henviser til, at levering udelukkende sker under ejendomsforbehold i henhold til klausulerne. Der findes standardformuleringer, der er helt normale og almindelig praksis for de tyske virksomheder. Og det er altså for sent at henvise til ejendomsforbeholdet på fakturaen, påpeger Christian Sagawe.

Fiskeri Tidende

Det siger pressen